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【一】

甲方爸爸將需求崗位和要求發(fā)布出去，市場(chǎng)上得到消息的大大小小獵頭公司就如聞到腥味的鯊魚(yú)一樣，一擁而上。誰(shuí)能最短時(shí)間內(nèi)推薦出客戶(hù)公司滿(mǎn)意的候選人，就可以獨(dú)自吞下這塊肥肉，而其他鯊魚(yú)白白廝殺一趟，只能看著那條鯊魚(yú)享受美食。

同樣，獵頭公司里邊也在暗自較量。通常一個(gè)需求崗位，習(xí)慣稱(chēng)作Case，也不會(huì)只交給一個(gè)獵頭去做。大部分Case通常是別的獵頭啃了很久沒(méi)啃下來(lái)的骨頭單，這時(shí)交到你的手上，市場(chǎng)上稍微合適的人選基本早已被聯(lián)系過(guò)了。只能非常地謹(jǐn)慎小心，看有沒(méi)有什么漏網(wǎng)之魚(yú)，或者是在招聘網(wǎng)站上新傳簡(jiǎn)歷的，或者是前面獵頭漏掉的，或者是其他候選人認(rèn)識(shí)的。實(shí)在沒(méi)辦法，只能采取Cold Call方式，找到公司List一個(gè)個(gè)打過(guò)去，甚至有時(shí)沒(méi)有名字職務(wù)這個(gè)信息，一個(gè)個(gè)盲打，一次次被拒。

即便有幸推選出一位，也不代表就可以松口氣了。你必須加大馬力不斷推出新的人選，爭(zhēng)取拿下這個(gè)Case。在客戶(hù)公司沒(méi)說(shuō)可以前，其他獵頭隨時(shí)可以推出新的候選人，一旦把客戶(hù)公司搞定，意味著你之前的付出全部泡湯，所以只有保證候選人全是自己推薦的，才能更穩(wěn)妥地保證這個(gè)Case完全被你吃下。所以，即便知道后面推上去的可能將之前的候選人干掉，你也會(huì)毫不猶豫做出這種選擇。

因?yàn)椋?jìng)爭(zhēng)從來(lái)都是殘酷且現(xiàn)實(shí)的。

【二】

獵頭屬于咨詢(xún)行業(yè)，為客戶(hù)公司提供服務(wù)，提供所需人才，詼諧點(diǎn)就是說(shuō)“販賣(mài)人口”也不過(guò)分。區(qū)別只在于別人賣(mài)的是商品，而獵頭賣(mài)的是人才，而且是恰好符合甲方公司需求的人才。獵頭推薦的職位基本是社會(huì)招聘一類(lèi)，找比較稀缺、客戶(hù)要的比較急的高端人才。當(dāng)然，如果不稀缺又不緊急，甲方公司也不會(huì)去花大價(jià)錢(qián)請(qǐng)第三方公司，靠他們自己的HR就可以解決。

付出這么大的成本，自然要求也是不會(huì)低的。

機(jī)會(huì)好的候選人可能碰上甲方公司特別急著招人的情況，這時(shí)要求會(huì)適當(dāng)放低，但前提也是Basically Qualified。事實(shí)真相是，你永遠(yuǎn)想象不出甲方公司會(huì)有多挑剔，尤其大公司，盡管看著沒(méi)什么要求，但背后的條條款款多得難以想象，有的還跟VP、Director的個(gè)人喜好很有關(guān)系，奇葩的也不少。

大部分的獵頭公司規(guī)模并不大，算輕資產(chǎn)行業(yè)，人力是主要成本，因此獵頭的工資多數(shù)不低，平均水平比其他很多行業(yè)高，但高壓環(huán)境和加班模式是常態(tài)，算時(shí)薪其實(shí)很低。獵頭的工作內(nèi)容比較偏銷(xiāo)售，可能也和Boss風(fēng)格、公司規(guī)模大小有關(guān)，畢竟小企業(yè)更關(guān)注生存。

但不管怎樣，只要是公司，無(wú)論規(guī)模大小，盈利總是擺在首位的。

由于規(guī)模不大，獵頭公司的管理模式也比較扁平化，更利于整個(gè)公司高效運(yùn)行處理任務(wù)。獵頭的職業(yè)發(fā)展路徑也很清晰明了：招聘專(zhuān)員——初級(jí)顧問(wèn)——資深顧問(wèn)/主管——CEO。對(duì)應(yīng)其他公司的相應(yīng)職責(zé)和崗位，獵頭工作比較類(lèi)似于招聘HR和HR Manager，只是涉及的范圍和行業(yè)更加廣。

【三】

那獵頭的具體工作內(nèi)容到底有哪些呢？

以我之前所在的獵頭公司為例，完整的工作步驟如下：“找準(zhǔn)需求——搜索篩選——詢(xún)問(wèn)意向——撰寫(xiě)報(bào)告——推薦顧問(wèn)/主管——初步面試——推薦客戶(hù)公司——Offer談判——背景調(diào)查——離職跟進(jìn)——成功入職”。

大致的環(huán)節(jié)基本就是這樣，每一步都相當(dāng)于在通關(guān)，經(jīng)常到了某個(gè)環(huán)節(jié)就斷開(kāi)，然后不停循環(huán)往復(fù)。主管或顧問(wèn)會(huì)一次次pass掉你的人選，就算好不容易過(guò)了主管和顧問(wèn)那關(guān)，客戶(hù)公司也會(huì)直接pass掉。通過(guò)客戶(hù)公司筆試的，也有很大可能面試被pass，要么通過(guò)終面后候選人給你Turn down。有幸成功入職了的，若入職內(nèi)六個(gè)月辭職或表現(xiàn)不佳沒(méi)通過(guò)試用期，那之前的努力全打了水漂，白白忙活了幾個(gè)月。

客戶(hù)公司不會(huì)白白給第三方公司甜頭，同樣公司也不會(huì)為你的辛苦買(mǎi)單。努力和辛苦都是不值錢(qián)的，甚至沒(méi)有稱(chēng)道的必要。公司始終是業(yè)績(jī)導(dǎo)向，只看最終結(jié)果。做出成績(jī)才最實(shí)在，才能體現(xiàn)你應(yīng)有的價(jià)值。

簡(jiǎn)而言之，獵頭就是一份切中需求、快速競(jìng)爭(zhēng)、結(jié)果導(dǎo)向性質(zhì)的工作。